服务案例

邢华夏给樱福天下团队成员培训

在前不久农村淘宝举行的“春耕节”活动中，福山区农村淘宝“樱福天下”35人团队经过为期一个月的奋力冲刺，一举创下912万GMV（网站成交金额），位列全国第三，北大区第一，团队人均商品交易29万，位列全国第一。

据介绍，“樱福天下”是阿里巴巴集团与福山区合作，通过搭建县村两级电子商务服务网络，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通功能而在该区招募的“农村淘宝”合伙人成立的团队。29岁的姑娘邢华夏是这个团队的主心骨。在本次的“春耕节”中，不仅“樱福天下”团队总体成绩亮眼，邢华夏个人也战绩不俗。她所在的村淘服务站以302万的成交金额位列该团队第一，位列全国村淘合伙人排名第四。

这个年轻姑娘有着怎样的人生经历，为何能取得如此夺目业绩？带着疑问，记者采访了邢华夏，逐步揭开这位明星村淘合伙人的神秘面纱。

毕业就回家 是最好的选择

邢华夏是一位土生土长的烟台福山区邢家村女孩， 2007年，高考未能如愿发挥稳定的邢华夏选择入读江苏农林学院电子商务专业。“刚入学的时候，全宿舍6个人，5个舍友都是江浙沪来的，就我一个从来没有网购的经验。”在舍友的帮助下，邢华夏注册了她人生中第一个淘宝账号，也从此和淘宝结下了不解之缘。

2008年，邢华夏顺利升入大二。经过一年时间的历练，彼时，当初那个连电脑打字都很吃力的女孩不仅学会了飞快打字，还锻炼出了熟练的修图技能。为了检验自己的能力，邢华夏决定开一个淘宝店。由于学校所在地南京毗邻扬州，邢华夏经常去扬州的毛绒玩具城批发各式各样的毛绒玩具，再转手通过淘宝店卖往全国各地。后来，她就不再满足于只做单纯的转手买卖，升入大三后，她转而在网上做知名化妆品的代理商，每个月能净赚2000多，足够支付自己每个月的生活费用。

2010年6月份，邢华夏面临毕业季。此时，到底留在这个已生活三年的大都市南京还是回到自己更为熟悉的小村庄，成为了摆在邢华夏眼前的难题。

由于在大学期间她不仅学习成绩优异，早早考过了英语6级，辅导员劝她留校以便继续深造。不过，对家的眷恋促使她毅然放弃垂手可得的留校机会，踏上了归乡的列车。

当问道她后不后悔当初没有选择留校时，这个爽朗的山东姑娘突然有些哽咽。在记者的追问下，邢华夏缓缓道出了隐情。

原来，邢华夏家里父母年事已高，唯一的还未成年的小妹读书也需要一定花费。从小照顾自己的奶奶前些年罹患肺癌，需要亲人照顾。对于家庭的担当使邢华夏默默扛上了这些责任。“而在顺利成为一名农村淘宝合伙人后，不仅方便我照顾小家，又能把村里的大家建设好。”这个朴实的农村女孩觉得，自己有多大的能力，就应该承担多大的责任。

“其实回来的这些年，我也一直在想，如果当初我选择留在外地，如今会是什么样。”不过，邢华夏自始至终坚信：“回来，对于我来说，是一个最好的选择！”

加入村淘 实现电商破局

毕业回乡后，邢华夏继续经营自己的网上化妆品代理生意。不过，她介绍，2010年的时候，当时整个烟台在网上买东西的人都很少，“更别说在网上卖东西了，我们村里就我一个。”不了解外面世界变化的乡邻时常打趣邢华夏，说她在网上开店是不务正业，每天做的事就像一个“网吧网管”。邢华夏没被村民的言论所打击，反而越挫越勇，刚毕业不到一年，凭借网店半年10多万的流水收益就买了一辆小轿车。

虽然这让村里乡亲着实见到了电子商务的厉害，然而，邢华夏的好收益却没能成为常态。2013年，由于国际化妆品牌在天猫入驻变为常态化，邢华夏的淘宝化妆品店受到了一定冲击。就在这时，她决定转型。

其实邢华夏在做淘宝店的时候就已经开始做上行了。她所在的福山区是全国有名的烟台大樱桃产区，在2013年，生鲜电商的概念刚刚被国人所接受，然而整个福山区却没几个人在网上卖樱桃。当年，邢华夏及时抓住了这个契机，转而开始在网上卖自己所在的邢家村和临近田沙坝子村的樱桃，不仅自己取得了远比经营化妆品店时还高的收益，也带领了村里人致富，让每个农户每年收入至少提高了3万元。

2014年10月15日，第一个农村淘宝服务站在浙江桐庐建立，有着很深阿里情结的邢华夏关注到了这个消息，也十分盼望农村淘宝服务站能开到自己在的邢家村。

2015年末，经过长久等待的邢华夏从村支书那里得到了消息，农村淘宝服务站终于也要在邢家村落地。兴奋的她毫不犹豫地报了名，经过重重闯关，如愿成为了福山区首批31名农村淘宝合伙人中的一员。

回到农村 未来同样精彩

和另外30名村淘合伙人相比，邢华夏因为专职淘宝近十年，有比其他村淘合伙人更深的网上卖货经验。在福山区的村淘合伙人队伍扩充到35人后，邢华夏等人成立了一支名为“樱福天下”的合伙人团队，她被其他队员选为这个团队的“政委”。在大家不忙的时候她就会组织场地，将自己多年在网上卖货的经验传授给队员。

2016年1月6日村淘服务站正式开业前，“樱福天下”团队成员互相帮衬，采取地推的形式，拿着宣传册挨家挨户地向村民们宣传农村淘宝。在开业当天，还采取抽奖、送礼品的形式吸引村民下单，一天下来，邢华夏的村淘服务站就做出了100多万的成绩。

“因为我回来也有好多年了，这两年也一直有帮助村民做上行。”邢华夏觉得，自己多年的网上卖货经历是使她有如此好成绩的一方面，而更重要的是，村民们对于她的信任是支撑她的村淘服务站稳步走下去的最大关键。

不过，邢华夏说，和之前只是单一的淘宝店主的身份不同，在做村淘合伙人后，她的身上也多出了一份沉甸甸的责任。“村民挣钱都不容易，有的时候他们会质疑服务站卖得东西到底靠不靠谱。”而邢华夏在这个时候，总是会耐心地向村民们进行解析。“做上行也在很大程度上助推了我的村淘合伙人事业。”

如今，邢华夏不仅帮助村民们代买代卖，还将自己小小的村淘服务站打造成了一个公益部，不仅经常给村里的孤寡老人们送米送面，还在服务站里添置了城里孩子们经常玩得滑梯等玩具，让村里的小孩子也能接触到这些新鲜玩意。

而当说到自己的返乡青年身份能给到其他正处于迷茫抉择期的农村青年怎样的借鉴时，电话那头，邢华夏的语气十分坚定：“我不认为留在大城市就是农村青年唯一的选择，也许回到农村，抓住机会，我们的未来也会同样精彩。”