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近日，记者走进位于樊川镇工业园区的扬州华隆护身用品厂，车间内一台台针织机、提花机有序摆放，工人们穿梭其中，整理生产出的护膝、护腕。企业负责人嵇正道乐呵呵地说，目前在手订单有2000万元，今年销售额预计达4000万元，企业正稳中向好发展。

2000年，一次偶然的机会，在外打工的嵇正道结识了来樊川镇收购文体用品的浙江客商王先生。作为中间商的嵇正道，光这一笔生意就赚了5万多元！这让当时年薪8000元的他看到了商机，立刻辞职回家创办了华隆护身用品厂。

华隆发展初期，主要为耐克、尤尼克斯等大品牌做代加工，订单不少，但利润薄，客户对企业的忠诚度低，因为客户选择代工厂时把价格放在第一位。

随着企业规模越来越大，问题越来越突出，于是嵇正道决定，打响自己的品牌！他着手对厂里的管理、生产、销售、财务等系统进行升级，投入进口生产设备，在亚马逊跨境电商平台上线自己的品牌。

“我们的产品85%都是出口，以美元结算，汇入国内账户，内销只占15%。”嵇正道说，企业在出口业务发展过程中，也遇到了美国通货膨胀带来的压力，但他们迎难而上，三管齐下：不断研发新产品，提高产品档次，严把产品质量关；通过展会、电商等多渠道销售，开发新客户；增强服务意识，留住老客户，不打恶性价格战。一套“组合拳”下来，名气越来越大，美国、英国、德国、日本、韩国……多个国家都有了华隆的忠实客户。

华隆源源不断为当地带来外汇的同时，还帮助许多村民实现了家门口就业。村民王芳2005年开始到华隆上班，除了儿子高中三年她去陪读，一直没换过工作，她说，华隆工作环境干净，待遇好、靠家近，干着舒心！

“我们实行计件工资，多劳多得，熟练女工一年工资少则六七万元，多则十几万元，逢年过节大家都主动留下加班。”嵇正道自豪地说，华隆用工很稳定，车间工人总共90多人，今年春节后齐刷刷到岗，一个辞职的也没有！

近几年，经济形势波动较大，但华隆的订单仍保持稳定增长，年产值3000万元以上。今年，为了拓展国内市场，嵇正道紧跟时代潮流，在江都商贸城和杭州同时开设了直播基地，通过抖音、拼多多、天猫、京东等国内电商平台直播带货，预计全年国内电商销售额达500万元。

“我们的企业规模在同行中属于第二梯队，还有很大的发展空间，但我不打算快速扩大生产规模。像现在这样，控制好风险，保持稳定发展，就很好。”嵇正道对企业发展有自己的规划。

来源：江都融媒

作者：记者 沙启慧 许龙新

编辑：黄声冬